空气能热水器同质化、雷同化现象充斥于产品、销售、品牌运营等方方面面，这是空气能热水器行业不争的事实。当某家企业做外盘管时，其他企业跟着糊弄一下也说有这个技术。当某家企业推出仿花纹水箱外观时，其他企业也盲目跟风。当有企业找个机构评十大品牌时，其他企业也随便找个机构花点费用评一个。如何打破空气能热水器同质化局面，让自家的空气能热水器新品更具强势的市场占有率?开拓新时代的空气能热水器营销方式，做好终端，已经十分必要，也是迫在眉睫。

　　企业都在想，新品出来后，我们如何来营销?营销之前，你是否已确定?你的新产品质量是否更上一层楼?新产品如何找到亮点，吸引消费者，开拓经销商，才是市场营销的关键。

　　在新品推广过程中，如果说广告是品牌向消费者发出的“情书”，那么终端则是品牌与消费者的第一次邂逅。消费者可能会因为“情书”的精彩而爱上品牌本身，冲动式敞开心扉，产生消费，但大多数消费者还是会选择将“情书”暗藏于心，若无其事地来到约会地点──终端，通过细心的观察和沟通，面对面地感受品牌的精彩，而后才敞开心扉，将感情付出给品牌。在这里，终端不仅是产品销售的载体，还充当了品牌宣传全新媒体的角色。所以情书的漂亮与否，决定了消费者是否心甘情愿地买单。