杭州新纪元消防科技有限公司是一家集消防工程设计、消防产品研发生产、消防工程施工、消防设施检测、维护保养及消防工程（产品）售后服务为一体的综合型消防企业，近日，杭州新纪元消防科技有限公司副总经理赵燕兰接受记者专访，就新纪元企业品牌价值、企业理念、企业愿景进行解读，让行业同仁更详尽了解其发展历程与未来新布局。 

                  杭州新纪元消防科技有限公司副总经理赵燕兰

  记者：新纪元1995年成立至今，这些年的积淀中，您觉得有哪些事消防工程案例中让您记忆犹新？为什么？

    赵燕兰：有两个工程印象比较深刻：一是大连长兴岛，这项工程我们做顾问这一角色。石化园区有96平方公里，有很多超规范问题，比如厂与厂之间的距离、管廊与管廊之间的距离、管廊与厂之间的距离，这些规范里没有，通过我们自身所掌握的技术去帮他们完善规范。二是舟山石化园区规划，他们对产品质量要求很高，考量非常详细，所以（我们）在国内众多厂家中脱颖而出、通过评审相当不容易，因为是别人解决不了难题，新纪元经过不断的钻研、不断的改善，那些所谓的问题对我们来说也就不是问题。这两个项目的圆满完成，就足以说明我们公司在技术上有绝对的优势，很好的体现了我们公司在产品组织研发（方面）在市场上的快速反应，以及公司产品良好的可靠性和先进性。

    记者：了解到咱们公司的研发人员占比高达20%，已获授权及受理国家授权专利近40项。研发是企业生存和未来进一步发展的支柱，您希望未来公司发展中以什么驱动为主？为什么？

    赵燕兰：首先从管理的理念来说就要着眼于市场，让利于供应商、致力于市场规模不断扩大，追求规模的效应不以公司一时的得失来衡量企业的发展。而且我们公司在产品的细节方面具有很多优势，不仅具备强有力的研发人员，还有不断创新的高科技技术。以国家政策为导向，别的企业灭不了的火（30℃以上低沸点液体），通过我们的研发技术，可以将火灭掉。行业发展过程中，每家企业对于产品有不同的认识和想法，我们应该鼓励行业创新但也应该规避产品同质化，同时必须遵循消防产品最基本的可靠性和一致性要求，如果这两点做不到，一旦火灾发生，后果不堪设想。新纪元在不断研发新品的同时，始终没忘记自己的社会责任。

    记者：请您简单介绍一下新纪元贯穿消防全产业链的六大核心科技和四大产品线?在咱们六大核心科技中“低沸点可燃液体灭火技术”属于行业首创，研发的初衷是什么？

    赵燕兰：在国内存在一种现象，低沸点燃烧后，做到的只是控火，并不能灭火，眼睁睁看着罐体被烧光，之所以火没有得到最有效的控制，是因为技术还没达到。所以，针对这种事情我们进行研究，之后开发了这个新产品，在低沸点燃烧后依旧可以灭火。

    记者：研发过程中是否遇到难题？研发后为行业带来哪些影响？

    赵燕兰：当时的确出现很多问题。研发的过程中非常艰难，要用各种各样的气体不断的去做实验，期间会耗损大量的人力、物力、财力，最主要的是时间。因为国家政策标准很严格，做第一个吃螃蟹的人，新产品的“出世”反而会受到牵制。其实，这种牵制不光是我们，很多企业也会受到这种影响。一方面从业人员专业性有待提升，另一方面是国家标准贯彻执行力度不足。所以我就有一个小私心，就是希望可以通过记者这样的一个平台，可以帮助企业研发的优秀产品尽快面世。我们做的不光是消防，更是安全，造福于民是我们最大的期望。可以在火种刚刚萌发的时候就灭掉！

    记者：2017年，贵公司有什么新产品发布吗？可以具体介绍一下吗？

    赵燕兰：这个当然有！目前来说，要推出一款在零下四五十度不受恶劣天气及温度影响的产品，我们都知道北方加油站，冬天遇冷液体就会结冰冻住，我们的产品将克服这些难题。同时我们公司还将会陆续推出一些新产品。

    记者：近几年七氟丙烷价格浮动较大，贵公司在这方面会有影响吗？

    赵燕兰：影响肯定是有的，但是，我们也了解行情，提前做一些市场预案，比如每年会在什么阶段遇到什么样的波动，公司会都做出相应的对策减少损失。

    记者：市场对一个公司发展至关重要，新纪元在开拓市场上有什么独到之处？

    赵燕兰：消防行业处于蓬勃发展阶段，同时行业竞争也很激烈，我们调整市场开拓理念，不断思考如何突围和多元化发展的问题，主要做好两方面的工作，一是盯住现有存量市场并打开增量市场。把存量市场做大做强，再去开发和巩固行业客户。随着行业的发展，客户的需求也在提升。若没有对行业的充分调研，掌握行业发展趋势，了解行业市场需求，针对性的提供产品及服务，持续、稳定增长就是句空话。同时还要加强自身抗市场风险能力，很多人说市场不景气，但是行业客户每一年技改项目和新建项目总会有一定的量，企业要学会满足行业客户需求，才能真正达到一种和谐发展。

    二是产品质量百分之百的保证。随着经济的发展和人们生活水平的进步，消防行业的重要性日益凸显；同时，火灾事故频发，也为消防行业提出新的，更高的要求。消防企业只有增强自主创新能力，不断研发新技术、新产品，才能满足人民日益增长的消防安全需求，消防企业才能在行业竞争中立于不败之地。在产品质量上，可以很自信的说，在新纪元成立22年里，我们做过的所有工程、项目、产品至今没有出现过任何问题，产品材料投放从不投机取巧，我们做有良心的产品！

    记者：请您谈一下在这个新阶段，公司的战略布局？对未来发展有哪些规划？

    赵燕兰：首先要把新产品推出市场，这也是我们正在做的。未来在泡沫系统、石油石化、电力、地铁等方面都会参与。我们的长期目标，也是终极目标，就是打造诚信企业，把新纪元打造成全世界知名的消防产品和消防科技研发基地，我们会持续为之奋斗。具体策略方面首先是建立人才培养机制，建设人才梯队，打造世界级的研发基地和生产基地，一定要引进科研人才，培养科研队伍，凝聚优秀人才；其次，我觉得还是要提高产品安全稳定可靠性，要在每一个环节都能够实现规范化、标准化、制度化、流程化，只有这样精益求精不断前行，才有可能去实现我们的目标；再次企业发展离不开合作伙伴，我们要继续强化合作模式，实现真正意义上的合作双赢。抛开传统意义上生意间的功利想法，我们每接触一个合作伙伴都用心的把他当作朋友看待，把每个项目当作一件作品来看待，让客户真正体会到与新纪元合作很安全，很简单，很自然，也很有人情味。

    身处消防这个特殊行业，作为消防行业领军企业我们更应该清楚我们公司的责任就是带好行业的头，做好行业的质量与服务，把行业做得更加健康。这个健康就包含了工程质量、安全、进度、服务及对外形象的维护，要把行业做得更阳光一点。

    记者：您觉得目前国内消防企业发展的出路有哪些？和国外消防企业发展相比，有哪些差距？需要哪些方面的改进？

    赵燕兰：学习，一定是学习，我们还有很多地方要学习国外，特别是国外技术求精度较高。

    改进，我觉得从两方面吧，一是企业自律，要时刻把产品质量放在首位，承担更多的社会责任，不要过分的追求经济效益；二是行业主管部门和行业协会，加大对气消行业的指导和监管，大家共同把这个细分行业做得更加健康繁荣。只有行业好，每个企业才会更好的发展，所以说我觉得发展还是任重而道远，大家要共同努力！

    杭州新纪元消防科技有限公司

    公司创建于1995年，是一家集消防工程设计、消防产品研发生产、消防工程施工、消防设施检测、维护保养及消防工程（产品）售后服务为一体的综合型消防企业，目前在全国下辖有30多家销售子公司及售后服务网点。

    公司位于我国著名的风景旅游胜地——杭州美丽的西子湖畔，是国家高新技术企业，AAA特级信用单位，是浙江省著名商标，公司先后被授予“中国消防行业十大民族企业”，“中国消防行业领军企业”，“中国消防十大自动灭火企业”“中国十大自主创新品牌”的称号，公司还是中国消防协会会员单位，中国发明与专利理事单位，中国核能行业协会会员单位，中核集团合格供应商。

    新纪元消防积极致力于各行业领域消防技术的研究和突破，为用户提供消防整体方案。公司产品广泛应用于石油化工、核能核电、机场航运、轨道交通、科教文化、通讯电力、政府机构、医院酒店、金融环保等领域；经过二十多年的潜心研究和市场应用，公司积累了大量经验，成为了消防行业的引领者。

    新纪元以“解决消防难题为己任，保障社会安全为宗旨”，致力成为解决中国消防难题的第一品牌！