吴非：首先，感谢二位能在百忙之中抽出时间来接受我们中国消防网的访问。我们知道唯特利是沟槽管道连接系统的领导者，您能向我们介绍一下贵公司吗？
马洛强：你好，我很高兴能有机会接受中国消防网的采访。我先向大家介绍一下我们公司。唯特利是一个拥有90多年历史的家族企业。现任的企业领导者是家族的第三代传承人，从1925年公司成立开始到现在，公司每一代的领导者都秉持先辈创立时的初衷，坚持在技术创新方面不懈努力。唯特利现在有超过1900个专利，业务遍及全球140个国家和地区。
我们有超过50%的业务量在美国以外地区，中国是非常重要的区域。我们进入中国已经有25年了，在此期间我们有机会参与中国很多重大项目的建设，比如北京鸟巢、上海中心，财富中心，沈阳恒隆广场，都有用到我们的产品。中国是竞争最激烈的市场之一。在中国以外的地区，我们的竞争对手十分有限，但是在中国却有很多竞争对手。我们希望在中国市场有长期的发展，更希望在中国树立良好的品牌形象，研发能力，产品质量。
吴非：经过您的介绍让我们了解到唯特利是一家历史悠久的公司，那么我们更想知道的是唯特利在公司发展的初期是如何在众多竞争对手中脱颖而出的呢？能否介绍一下！
马洛强：谈到这个问题，首先要讲到的是我们公司的创立背景与设计理念。唯特利发明的螺栓紧固机械沟槽接头与管件连接管道的方式，源于第一次世界大战时期。为了满足盟军在很短时间内迅速建立一条燃料和供水补给线的需求，我们唯特利公司的创始人发明出沟槽管道连接这一“革命性”的管道连接方式。由于完全不需要焊接，既安全又节省人力物力和时间，为赢得战争胜利，打下坚实基础。战后，我们又将此解决方案推广到其它很多行业，例如：石油天然气、化工、采矿、发电、水净化及污水处理、军事和海事、商业楼宇和消防等等。
吴非：您如何看待中国市场的机会和挑战？在唯特利全球策略中，中国占据怎样的地位? 您能分享一下吗？
马洛强：我们很早就开始关注中国市场，因为我们相信随着中国经济持续发展，中国的市场也会越来越大。所以早在二十五年前，我们就已经来到中国，并将我们的技术带到了中国。如今，唯特利全球有8家生产工厂，其中有2家在中国大连。唯特利管道设备（大连）有限公司是我们全资子公司；另外一个大连冰山金属技术有限公司是我们与冰山集团合资成立，也是唯特利全球最大的铸造厂。同时我们亚洲研发中心（ARDC）也落户在中国大连，这是我们除总部研发中心以外全球唯一的研发中心。如今中国市场已经成为唯特利除美国本土外最重要的市场之一。
吴非: 对于像中国这样的新兴市场，唯特利是如何保持自己的竞争优势的？
马洛强：唯特利卓越的设计能力与快速便捷的安装方式，能显著提高建筑工程效率，为管道行业带来变革，已经得到了广泛认可。作为全球沟槽管道连接系统的领导者，我们每年都会投入几百万美元的资金来研发新产品。在我们亚太区的研发中心有很多非常优秀的设计人才。我们结合中国市场的特点，研发设计出了适用于中国市场的产品，例如我们今年推出市场的FireLock™ C系列产品，及配套使用的防喇叭口滚槽机等。同时唯特利会坚持做高质量产品来满足客户对更高品质的需求，也会继续在中国市场投入更多的研发资金，以保持我们在技术上优势。
吴非：经过马洛强总裁的介绍我们对唯特利公司有了很深入很全面的了解，现在我有几个问题需要问到朱总，“朱总，您觉得唯特利的产品与市场上其他同类产品，有何与众不同”？
朱凯麟：首先沟槽管道连接系统是唯特利公司发明的，就像刚才提到的，我们在这一领域有超过1900个发明专利。从研发设计角度讲，我们有着绝对的优势，领先于同行。从选材方面，唯特利产品的每一种材料都经过严格筛选和反复试验，从中选取最好的材料把它应用到产品之中，再通过我们独特的工艺和铸造技术生产出来。因此，我们的产品质量更加优越，是很多小规模的工厂无可比拟的。我们唯特利的产品选材、技术、生产都有着严格的标准要求，能确保每一件产品都有完美品质，产品的品质和技术领先是我们最大优势之一。如今，管道连接系统已经不仅仅局限于产品，而是演变成为一种全方位的管道解决方案。在唯特利我们设立了一系列全球标准，用于评估管道效率、工程技术水平和性能可靠性，满足世界上最严苛的管道项目的要求。
吴非：谢谢朱总的回答。我们知道唯特利每年投入巨资用来研发，生产工艺也是最先进的，对产品的品质也有很高的要求，那么投入这么多就意味着成本增加，唯特利是如何在市场竞争中，“大家都在打价格战中”的情况下，赢得市场的？
朱凯麟：这个问题我可以通过三个方面来回答。第一，是研发设计及选材。唯特利通过多年的研发经验对每一种材料的性能都很了解，尤其在铸造方面我们独有的技术能够减少材料的损耗。第二，是采购。简单来讲你买1吨材料和1万吨材料，单价会是不一样的，这个道理我相信大家都明白。依托唯特利全球市场的需求，我们会拿到最优惠的原材料价格。第三，是生产制造工艺。通过我们先进的生产设备和完善的产品线，能很大程度上减少人员成本和材料废料的产生，为我们节省的很多生产成本。通过这三个方面我们能对成本有很好的控制，使我们的产品不仅在品质上有优势，且在价格上有竞争力。
吴非: 朱总，我们关注到唯特利今年推出了两款针对中国市场开发的产品，能否给我们介绍一下？
朱凯麟：我们今年推出了FireLook™ C系列消防专用沟槽产品以及配套使用的RG3200防喇叭口滚槽机。FireLook™ C系列是我们专为中国客户开发的高性价比产品系列，它拥有卓越的品质和性能，能为现场施工提高效率。产品具有INSTALLATION-READY™免拆快装技术和专利E级ECA密封垫圈，安装无散件，无需现场润滑，工人只需简单培训即可掌握操作要领，不仅节省工时与人工成本，而且降低安装损坏率，相信未来将会成为市场主流产品。而RG3200滚槽机则是针对中国工程施工单位而研发。RG3200防喇叭口滚槽机重量轻体积小，同时配备管道支架，易于工地滚槽和搬运。同时，该款机器具有沟槽深度可调功能及辊轮组自锁功能，能控制沟槽尺寸及防止喇叭口的产生！RG3200防喇口滚槽机大大降低了人为误操作的可能，令滚槽变得轻松便捷。这款产品一经推出就得到了市场的积极响应，市场的反响非常好。随着产品的热销，现在已经推广到亚太其他国家和地区。
吴非：朱总我们关注到唯特利去年推出的一款喷淋软管产品也受到了市场的广泛好评。您能详细地介绍一下吗？
朱凯麟： 您说的是VicFIex™喷淋软管系统吧。它是由我们亚洲研发中心与全球研发中心共同开发的。我们设计这一产品是因为考虑到喷淋头的安装会受到很多因素的影响，比如随着时间的推移，建筑物的沉降或地震，天花板会出现下沉造成移位，在这种情况下，喷淋头与天花板发生错位，将导致自动喷淋系统无法正常探测热量和气流，一旦发生火灾，自动喷淋系统无法正常工作将会导致很严重的后果。VicFIex™喷淋软管配套使用唯特利支架，能使喷淋头与天花板始终保持恒定距离，即使天花板发生结构膨胀、收缩及沉降，喷淋头也能正常工作。同时，VicFIex™喷淋软管系统与传统的硬管安装相比，减少了现场各类繁杂的切割设备和焊接工具的使用，由此减少了废料的产生。Vicflex™喷淋软管系统的安装十分方便，现场交付即可随时投入安装，无需进行任何安装前准备工作，也不受场地限制，提高了工作效率。
吴非：如今随着中国经济的高速发展，中国消防行业也迎来市场发展的黄金期，对于中国消防行业的未来，想问下马总裁您有哪些宝贵的建议与期待！
马洛强：中国近几年经济的高速发展在国际上都是有目共睹的，我相信中国的市场在未来还会有很大的发展空间。谈到消防行业的发展，随着中国经济的发展，人们对安全领域也越来越重视，对消防安全产品的要求也越来越高。虽然现在与国际上还有一些差距，但我认为不久的将来就会与国际接轨。只有建立完善的标准及规范技术要求，产品的质量和技术水平才会不断地提高，从而带动整个行业向更高水平发展。我们也会继续积极加强与建筑设计及监管部门的合作，推动行业发展。至于期待，希望我们唯特利能随着中国市场的不断扩大，继续保持行业领先的同时，不断推出高品质的产品，迈上更高的台阶。
吴非：（结束语）感谢您能在百忙之中抽出时间接受我们的采访！谢谢！
马洛强：谢谢你们，我们也很荣幸接受你们的采访！下次欢迎你们参观我们的工厂，相信你们会对唯特利公司及我们的企业文化有一个更加深入的了解！
唯特利公司简介
唯特利（Victaulic）公司是机械管道连接系统的始创者和领导者（包括沟槽管件和接头），1919年首次获得专利。公司原名为胜利（Victory）管道接头公司，它向管道安装行业推出了一种革命性新理念—一种使用机械螺栓接头配合垫圈密封咬合在沟槽中来连接管道的方式。“胜利接头”的理念，即使用螺栓机械沟槽接头与管件连接管道的方式，源于第一次世界大战时，为盟军迅速调度燃料和供水的需求。
后来，通过将“胜利（Victory）”和“液压（Hydraulics）”两个单词组合在一起，公司更名并缩写为唯特利（Victaulic）；与此同时，公司开始将业务重点转向商业领域的管道应用，致力于管道连接方法的不断创新。在公司创新史上，唯特利对非传统管道解决方案和工艺的不懈热情，确保公司稳步开创新机遇用于解决行业中面临的最棘手的问题。今天，唯特利的创新管道系统、技术和服务，在提高作业人员工作效率的同时，也提高了安全性，确保安全可靠，并实现效率最大化。
公司在全求各地拥有（见前面8家工厂）13家制造工厂、下设30家分公司，共有员工3600余名，使用语言种类高达43种。公司已获得逾1900多项国际专利，其管道解决方案作为替代焊接的完美选择，已经在全球140多个国家投入使用，应用范围涵盖石油天然气、化工、采矿、发电、水净化及污水处理、军事和海事、商业楼宇和消防等众多领域。
