中国消防网：12月8日，新纪元消防厂区迎来了一批新闻记者。公司副总经理庞晏带着一行人观摩了厂区内正在进行的新产品灭火实验。在实验过程中慧聪网记者询问道：新纪元是否经常做这些大型的灭火实验？庞总介绍道：“出于对市场的敏锐观察，杭州新纪元对新产品的研发投入是其核心重点之一，而每一种新品在面世前，都要经过试验，优化，再试验，再优化的漫长过程，这既是对产品质量的执着，也是为消费者负责。”

  记者：创建于1995年的新纪元是如何定位自己的？

    庞晏：消防产业是一个关系到国家、人民生命财产安全的产业。新纪元公司从成立之初就以服务社会为己任，以核心技术为动力，以诚信经营为宗旨，力争做一家有益于社会的百年企业。

   
       记者：经过二十几年的发展，您觉得新纪元在国内外最大的竞争优势是什么？

    庞晏：谈起竞争优势，我们可以从九方面说起:

    1）公司具有国家建设部颁发的消防工程设计甲级、消防工程专业承包一级资质，消防维保检测一级资质、机电设备安装二级资质、建筑智能化二级资质、消防安全防评估二级资质。因此在企业资质方面，新纪元公司算是走在前面的。

    2）公司拥有四大类五十多个消防产品的生产资质；拥有数十项自主知识产权的专利产品；拥有自主知识产权的国内外最先进的固定气体灭火系统优化设计应用软件，气体灭火系统设计、基础理论研究和应用技术水平达到国际一流。

    3）新纪元公司研发的洁净气体泡沫灭火系统，成功解决了低沸点易燃易爆物品灭火的国际消防难题，填补了世界范围内一项科技空白，获得了公安部消防局颁发的科技进步一等奖，在美国及国内申请了多项发明专利；由我司发起并负责起草、编写的《七氟丙烷泡沫灭火系统技术规程》（CECS394：2015）已于2015年5月1日正式颁布实施，《七氟丙烷泡沫灭火系统技术规程》涵盖了七氟丙烷泡沫系统的组成、设计、施工、验收及维护等方面，全面规范了泡沫七氟丙烷灭火系统的各项技术指标。

    4）公司的灭火系统产品在实战中灭火成功率100%，是中石化、中石油、中海油、中航油、中国移动、中国电信、中国联通、中核集团等公司的合格供应商及消防设施维护保养入围单位。

    5）公司拥有现代化的产品生产流水线，华东地区最大的灭火实验室。拥有省级企业技术研发中心，同时也是国家级高新技术企业。

    6）参建的项目有四十多个荣获国家工程质量最高奖“鲁班奖”，五十多个项目荣获浙江省工程质量最高奖“钱江杯”。相继荣获中国消防行业十大民族企业、中国气体灭火系统企业十强；2012年荣获中国消防十大知名自动灭火企业；2013年荣获中国消防行业领军企业；2014年荣获消防行业“十佳民族企业”；2015年荣获消防十大民族企业，2016年荣获中国气体灭火系统行业十强企业与中国消防行业领军企业，连续13年授予全国信用施工示范单位；新产品、新技术屡获殊荣。

    7）公司具有五十多项发明专利和实用新型专利；是国内唯一获得欧美发明专利的消防企业。

    8）公司先后参编十余部国家、地方及行业消防标准规范。同时新纪元公司拥有一大批国家级尖端技术人才储备，这些人员均具备研究生或博士学位以上学历，部分人员享受国家政府特殊津贴。

    9）我公司的所有产品均通过中国人民财产保险公司承保。

杭州新纪元消防科技有限公司副总庞晏

    记者：新纪元消防一直专注于消防领域凭借产品的稳定性能和功能优势，在金融、交通、石油石化、核电、教育、能源等行业应用中形成了独具特色的解决方案。您能详细讲解几个比较具有代表性的解决方案么？

    庞晏：1）宝新不锈钢公司的二氧化碳灭火系统设计方案时，公司技术专家准备充分，数据计算精准，使国外同行专家对我公司设计的方案由衷的信服，成功打响了新纪元消防的品牌。

    2）同样是宝新不锈钢公司轧钢机突然起火，作为主要配置的国外设备无法启动，应用了新纪元的备用消防设施短时间内成功扑灭火情。不仅避免了设备的损失与人员的伤亡，更是从心里方面给使用方提供了可靠的保障。

    3）2003年公司在武汉铁通洪山通信楼安装的IG541混合气体灭火系统，成功的扑灭了一场火灾，开创了国内IG541混合气体灭火系统的实战灭火案例的先河。

    4）2008年公司取得了深圳地铁五号线气体灭火项目的中标资格，使新纪元的品牌进入了地铁建设的重点工程，经设计、制造、安装、调试、运行、使用、受到客户的高度评价，为公司后期不断取得地铁项目的业绩打响了头炮。继此之后，新纪元公司又先后服务于广州地铁、南昌地铁、苏州地铁、南京地铁、无锡地铁、杭州地铁、昆明地铁、石家庄地铁等项目。使新纪元公司成为地铁建设行业的领军企业。

    记者：了解到杭州新纪元在全国建立的办事处近四十个，依靠完善商业体系模型运作，已形成行业销售服务体系，在打造市场的过程中是如何攻破遇到的难题？

    庞晏：这其实很简单，新纪元公司在建立销售服务网络上成功的经验就是搭建最优质的企业平台，共同发展。 

    记者：了解到咱们公司的研发人员占比高达20%，已获授权及受理国家授权专利近40项。研发是企业生存和未来进一步发展的支柱，可近年有人提出，中国已面临着研发过剩，第一个吃螃蟹的人，并不一定是最后获益者，您怎么看？

    庞晏：第一个吃螃蟹的人确实需要勇气。不管是对于个人还是单位，都是如此。“做敢于第一个吃螃蟹的人”，其实也是理所应当的，创建公司以来，我司一直秉承着“解决消防难题为己任，保障社会安全为宗旨”的理念，作为“行业领军企业”的我们应该在技术上以及思想上第一个站出来！创新，就要敢于做其他人不敢想的事情，做其他人不敢做的事情。但是我们不也能盲目的去做第一个吃螃蟹的人，没有战略的想象是空想，是美好的“黄粱美梦”，很容易不切实际，脱离方向。所以我觉得做第一个吃螃蟹的人，关键是看你怎么去做。是否经过考察市场,把控产品质量，综合各种因素才进行的战略性新品研发?是否能满足客户所需，满足社会所任，能否为消防事业进步而做出贡献？如果能，我们新纪元将不遗余力！研发产品以保护国家财产安全，为社会造福！

    记者：请您简单介绍一下新纪元贯穿消防全产业链的六大核心科技和四大产品线?

    庞晏：杭州新纪元的六大核心科技是：国家级高新技术企业、消防施工设计甲级资质、消防工程施工一级资质、低沸点可燃液体灭火技术、省级研发中心、国内最大水流试验平台。四大核心科技是：气体灭火产品线、泡沫灭火产品线、七氟丙烷泡沫产品线、压缩气体泡沫产品线。杭州新纪元是一个注重产品创新，在消防行业有着自己对当下环境的认识。根据市场需求，自主研发产品，带动产品销售等一整套的服务。

    记者：在咱们六大核心科技中“低沸点可燃液体灭火技术”属于行业首创，研发的初衷是什么？研发过程中是否遇到难题？研发后为行业带来哪些影响？

    庞晏：低沸点可燃液体火灾灭火技术的研发初衷当然就是为了解决低沸点可燃液体火灾的灭火难题。因为传统的空气泡沫灭火系统很难扑灭低沸点可燃液体的火灾。研发过程中确实碰到很多技术上的难题，因为毕竟是一个空白，一个全新的产品。可以透露一下，每次火灾实验，仅仅是烧掉的低沸点可燃液体价值可能就在几万或十几万元，还不算上试验过程中使用的泡沫原液和七氟丙烷灭火剂。而今天的研发成果是经过几十次的反复试验而取得的。这一研发成果解决了低沸点可燃液体火灾扑灭的国际性消防难题。 

    记者：杭州新纪元参编过多项行业及地方标准，您认为消防企业在发展过程中如何更好地适应国家法规？

    庞晏：本公司是国家及地方消防规范和标准的参编单位，参与编写制定的气体和泡沫系统标准达十余项。以本公司来说，公司明确提出产品的精品化要求，符合环境保护的要求，坚持安全生产责任制。公司的消防工程设计、消防产品生产制造、消防工程施工和消防工程售后服务等各个环节均按照国家法规所要求的良好运行。

 记者：市场占有率是一个公司的生存之道，贵公司是如何一步步提高产品市场占有率的？

    庞晏：市场占有率是任何一家企业都积极追求的目标，新纪元公司始终奉行三个“坚持”，两个“认真”，一个“确保”。即坚持以用户满意为出发点、坚持以科技创新为先导、坚持以全员素质提高为根本。认真落实以诚信为本的经营理念、认真运行质量、安全及环境管理体系，确保企业可持续发展和用户满意。我坚信努力做到以上几点，公司的市场占有率是会逐步提升的。

    记者：中国市场需求在近几年有何差异？国内市场前景如何？需要哪些方面的改进？

    庞晏：国内市场需求应该说近年来还是不错的，但市场竞争也越发激烈。特别是在价格的竞争上，如果消防产品成为一个只靠价格优势取胜的行业，那一定是消防行业的悲剧。我个人迫切感到需要国家相关部门出台政策，提高消防行业的入门门槛，淘汰劣质产品，规范行业秩序。

    记者：面对行业发展的现状，能谈一下新纪元的战略布局么？

    庞晏：杭州新纪元是一家集消防工程设计、消防产品研发生产、消防工程施工、消防设施施工、消防设施检测、消防维护保养及消防工程售后为一体的综合型消防企业。回看往事，仿佛昨日，新纪元已从一个五六人的小作坊成为一家大型的消防企业。

    作为一个陪伴新纪元成长的人，我见证了新纪元公司的发展，也见证了新纪元公司一直为成为解决中国消防难题的第一品牌而坚持不懈的努力。新纪元就像是一个人，一棵树，新纪元的生命就在于新纪元人自身的不断修炼，去伪存真、博采众长，广泛吸取精华为社会而存在，为人类而发展。放开心胸，从小我到大我，从小天地到大天地。回想公司历经风雨彩虹的二十一年，新纪元公司一直保持良性健康的发展，这在过程中对外部坚持“诚信经营”，对内部贯彻“以人为本”，对产品保持“科技创新”，对整体把握“全局意识”。而我们的战略目标是成为解决消防难题的第一品牌。同时，我们要完成做到消防行业民族企业第一标杆的伟大梦想。

    成立于1995年的杭州新纪元一直专注于消防领域。凭借产品的稳定性能和功能优势，在金融、交通、石油石化、核电、教育、能源等行业应用中形成了独具特色的解决方案。经过多年的积累，目前拥有四大类五十多个产品的生产资质；拥有数十项自主知识产权的专利产品；其中气体瓶组的年产销量已达到二万余瓶；拥有自主知识产权的国内外最先进的固定气体灭火系统优化设计应用软件，气体灭火系统设计、基础理论研究和应用技术水平达到国际一流。

    在完善的商业体系、卓越的产品质量和过硬的核心技术支撑下，杭州新纪元正阔步而来开创属于行业的新纪元！